Text copied to clipboard!
Τίτλος
Text copied to clipboard!Υπεύθυνος Πωλήσεων Λογαριασμών
Περιγραφή
Text copied to clipboard!
Αναζητούμε έναν Υπεύθυνο Πωλήσεων Λογαριασμών για να ενισχύσει την ομάδα πωλήσεών μας και να συμβάλει στην ανάπτυξη και διατήρηση ισχυρών σχέσεων με τους πελάτες μας. Ο ιδανικός υποψήφιος θα έχει εμπειρία στη διαχείριση λογαριασμών, εξαιρετικές επικοινωνιακές δεξιότητες και ικανότητα στην επίτευξη στόχων πωλήσεων.
Ως Υπεύθυνος Πωλήσεων Λογαριασμών, θα είστε υπεύθυνος για τη διαχείριση ενός χαρτοφυλακίου πελατών, την κατανόηση των αναγκών τους και την παροχή λύσεων που προσθέτουν αξία. Θα συνεργάζεστε στενά με τις ομάδες μάρκετινγκ και εξυπηρέτησης πελατών για να διασφαλίσετε την ικανοποίηση των πελατών και την επίτευξη των επιχειρηματικών στόχων.
Οι βασικές σας αρμοδιότητες θα περιλαμβάνουν την αναγνώριση νέων ευκαιριών πωλήσεων, την παρουσίαση προϊόντων και υπηρεσιών, τη διαπραγμάτευση συμβολαίων και την παρακολούθηση της απόδοσης των λογαριασμών. Θα πρέπει να είστε σε θέση να αναλύετε δεδομένα πωλήσεων, να εντοπίζετε τάσεις και να προτείνετε στρατηγικές βελτίωσης.
Η θέση απαιτεί ισχυρές οργανωτικές δεξιότητες, ικανότητα διαχείρισης πολλαπλών έργων ταυτόχρονα και προσανατολισμό στα αποτελέσματα. Αν έχετε πάθος για τις πωλήσεις, ικανότητα στην οικοδόμηση σχέσεων και επιθυμία να εργαστείτε σε ένα δυναμικό περιβάλλον, θα θέλαμε να σας γνωρίσουμε.
Καθήκοντα
Text copied to clipboard!- Διαχείριση και ανάπτυξη υφιστάμενων λογαριασμών πελατών
- Αναγνώριση νέων ευκαιριών πωλήσεων
- Παρουσίαση προϊόντων και υπηρεσιών στους πελάτες
- Διαπραγμάτευση όρων και σύναψη συμφωνιών
- Παρακολούθηση απόδοσης λογαριασμών και KPIs
- Συνεργασία με τις ομάδες μάρκετινγκ και υποστήριξης
- Καταγραφή και ανάλυση δεδομένων πωλήσεων
- Διατήρηση υψηλού επιπέδου ικανοποίησης πελατών
- Συμμετοχή σε εμπορικές εκθέσεις και εκδηλώσεις
- Παρακολούθηση ανταγωνισμού και τάσεων αγοράς
Απαιτήσεις
Text copied to clipboard!- Πτυχίο σε Διοίκηση Επιχειρήσεων, Μάρκετινγκ ή συναφή τομέα
- Τουλάχιστον 2 χρόνια εμπειρίας σε πωλήσεις ή διαχείριση λογαριασμών
- Άριστες επικοινωνιακές και διαπραγματευτικές δεξιότητες
- Ικανότητα εργασίας υπό πίεση και επίτευξης στόχων
- Γνώση CRM συστημάτων και εργαλείων πωλήσεων
- Καλή γνώση της αγγλικής γλώσσας
- Ομαδικό πνεύμα και προσαρμοστικότητα
- Ικανότητα ανάλυσης δεδομένων και λήψης αποφάσεων
- Διαθεσιμότητα για επαγγελματικά ταξίδια
- Εμπειρία σε B2B πωλήσεις θα θεωρηθεί επιπλέον προσόν
Πιθανές ερωτήσεις συνέντευξης
Text copied to clipboard!- Ποια είναι η εμπειρία σας στη διαχείριση πελατών B2B;
- Πώς αντιμετωπίζετε έναν δυσαρεστημένο πελάτη;
- Ποια εργαλεία CRM έχετε χρησιμοποιήσει στο παρελθόν;
- Πώς προσεγγίζετε την επίτευξη στόχων πωλήσεων;
- Πείτε μας για μια επιτυχημένη πώληση που έχετε πραγματοποιήσει.
- Πώς διαχειρίζεστε πολλαπλούς λογαριασμούς ταυτόχρονα;
- Ποια είναι η στρατηγική σας για την ανάπτυξη νέων πελατών;
- Πώς παρακολουθείτε και αξιολογείτε την απόδοση των λογαριασμών σας;
- Έχετε εμπειρία σε συγκεκριμένο κλάδο ή αγορά;
- Ποια είναι η μεγαλύτερη πρόκληση που έχετε αντιμετωπίσει στις πωλήσεις;
